【校庆20周年特辑】语通世界，筑梦新华｜我在外院第10年·廖永鹏

十年来，谈判课程经历了数次教学改革——从最初的传统课堂，到翻转课堂的探索，再到如今AI赋能教学的实践。
每一次转变，对老师和学生来说，都是新的挑战与机遇。

在此，感谢每一届学生的积极参与和宝贵建议，也特别感谢课程组搭档杨景梅老师的并肩努力。我们不断更新教学资源、完善素材库，让课程内容与时代同步，让课堂保持生命力。

我们通过专业配备的谈判实训室和虚拟仿真系统营造真实的商务情境：
从商务谈判的基本礼仪，到跨文化谈判策略；
从对手分析，到团队分工与方案制定；
再到期末“大老板对抗赛”和院级谈判比赛——
学生在实训与博弈中，逐步掌握沟通与决策的艺术。

有时，看着学生的反思小作文（reflection paper），我也会想：“如果我是他们，我会喜欢这门课吗？”

以下内容， 是“我”结合同学们的reflections从学生的视角写的：

“这课会不会挺‘水’的？结果一上课才发现，老师把每一分每一秒都安排得明明白白，谈判任务一下子‘实在’了起来。”

“最上头的，还是‘我是大老板’这个游戏。刚开始还懵，但玩着玩着就入了迷。游戏让我们发现——在利益博弈中，谈判风格各有不同：有砍价型、竞争型，也有妥协与回避型。我们组一开始太激进，吃了不少亏，才懂得，谈判不是靠冲劲，而是靠策略。”

“商业经营中，人脉和信息沟通太重要了。
有次因为没掌握关键信息，我们差点谈崩合作。幸好隔壁组递了个眼神，我们才反应过来。从那以后我明白了，谈判不仅是语言的艺术，更是人心的博弈。”

学生们用幽默又真诚的方式，总结了课堂的意义：“搏一搏，单车变摩托——在这门课里主动入局，才知道谈判原来这么有门道。”

当然，这门课能这么有意思，多亏了我们那位 “很和气、很接地气” 的老师。

“有一次，大早上看见他捧着杯榴芒缤纷奶茶来上课，突然觉得老师也挺可爱——原来他也会刷B站、喝奶茶。距离感一下子就没了。”

“他讲课从不照本宣科，总能把谈判时事、真实案例穿插其中，让人听得津津有味。”

这些细碎的课堂瞬间，正是教育的温度所在。
从最初的拘谨到后来的开怀，学生们在这门课中学到的不仅是谈判技巧，更是与人交流、与己对话的勇气。

从模拟博弈到人生抉择，我和杨老师始终相信：

谈判课的终极意义，不是教会大家如何“赢下一场交易”，而是引导每个人学会“掌控自己的人生”。

你们在“大老板”游戏中体会到的人脉珍贵与分寸拿捏，

在presentation中培养的表达底气，

在reflection paper中沉淀的真诚思考——
这些都是比课本知识更鲜活、更长久的收获。

如今，新华即将迎来二十周年校庆。我有幸见证学校的蓬勃发展，也有幸陪伴一届又一届“小老板”们褪去青涩、扛起责任。你们在谈判桌上的坚持与变通，在生活中的清醒与笃定，正是这门课最珍贵的答卷，也是我近十年教学路上最温暖的馈赠。

在谈判桌上，我是引导你们博弈的老师；
在人生路上，我是为你们喝彩的旁观者。

愿你们带着课堂中习得的倾听、共情与坚守，在未来的职场谈判、人际交往与人生抉择中，都能成为清醒的“掌舵人”：既敢为心中所求据理力争，也懂得为值得的人和事适时让步；既有“搏一搏”的勇气，也有“稳得住”的底气。

十年谈判路，十年成长记。愿我们都在谈判的世界里，学会更好地与世界、与他人、与自己对话。